Darüber hinaus ist der Roll-out in weitere europäische Länder ist geplant.

intelliAd ist ein Technologie-Anbieter, der im Sommer 2009 mit seiner neuen Bid-Management-Software gestartet. Insgesamt managt das Münchener Unternehmen inzwischen weit über tausend Google-Accounts. 2010 ist über Vertriebspartner eine Expansion nach Österreich und in die Schweiz geplant, später in diesem Jahr soll dann der Roll-out in weitere europäische Länder erfolgen. Zudem stehen zahlreiche Produktentwicklungen an. „Wir entwickeln uns von der reinen Bid-Management-Lösung Schritt für Schritt hin zum Tool, mit dem zukünftig alle Online-Marketing-Maßnahmen optimiert werden können“, erklärt Wolfhart Fröhlich, CEO der intelliAd Media GmbH. „Die Kanäle wachsen zusammen und müssen auch gemeinsam bewertet und optimiert werden“, ist Fröhlich überzeugt. Eine erste Kooperation zur Vernetzung von Display- und Search-Marketing läuft bereits mit dem Anbieter von Ad-Management-Lösungen newtention technologies GmbH.

Die Performance-Marketing-Agentur QUISMA hat mit dem sogenannten „Brandwatch“ ein Markenschutz-Tool für die Bereiche Searchenginemarketing und Affiliate-Marketing entwickelt.

Eine Vielzahl von Faktoren kann heutzutage negativen Einfluss auf Marken im Zusammenhang mit Online-Marketing-Strategien haben. So genanntes „Brand Bidding“ – also unautorisiertes Bieten auf fremde Marken – führt zu unerwünschter Erhöhung von Klickkosten und kann den Verlust von Top-Positionen mit sich bringen. Da Brand Bidding vorwiegend abends oder nachts geschieht – wenn die Wahrscheinlichkeit, dass Kunde oder Agentur es nicht bemerken, am höchsten ist – sind regelmäßige automatisierte Kontroll-Suchanfragen unerlässlich. Ebenfalls wichtig ist es, diese Kontrollen von verschiedenen Standorten aus durchzuführen, da IP-Targeting dafür sorgen kann, dass Adwords im Bundesland des Kunden und/oder der Agentur nicht ausgeliefert und somit nicht bemerkt werden. Die Performance-Marketing-Agentur QUISMA hat mit dem sogenannten „Brandwatch“ ein Markenschutz-Tool für die Bereiche SEM und Affiliate-Marketing entwickelt, die Kunden ab sofrt angeboten wird. Andrea Wieseke, Head of Sales Österreich, erklärt: „Der Schutz von Marken vor unwillkommenen Nutznießern ist nach wie vor ein großes Thema, nicht nur in der Online-Welt. Wir wissen, dass unsere Kunden stark in den Aufbau und die Pflege ihrer Marken investieren und freuen uns, ihnen ein zuverlässiges Tool zur Seite stellen zu können, welches dafür sorgt, dass diese Investments nachhaltig geschützt werden.“ BrandWatch bietet alle Möglichkeiten, um Trittbrettfahrern auf die Spur zu kommen und Brand Bidding effizient zu unterbinden. Das Tool verfügt über zahlreiche Einstellfunktionen und zeichnet automatisch eine Vielzahl von Daten auf. Hierzu gehören die abgefragte Suchmaschine, Zeitpunkt und Ort der Abfrage, abgefragtes Keyword, Title, Anzeigentext und -URL der gefundenen Anzeigen, Position der Anzeigen, Tracking-URL sowie ein Screenshot der Suchmaschinen-Ergebnisseite. Automatisierte Reports, die unmittelbar nach Vorkommen eines Verstoßes bzw. je nach Einstellung versendet werden, bieten maximale Transparenz und versetzen den Kampagnenmanager in die Lage, kurzfristig unerwünschte Anzeigen entfernen zu lassen.



Andrea Wieseke, Head of Sales Austria der QUISMA GmbH: „Der Schutz von Marken vor unwillkommenen Nutznießern ist nach wie vor ein großes Thema."

Die Beratung beinhaltet sowohl OnSite-Optimierung als auch OffSite-Optimierung über das internationale e-quadrat-Netzwerk

Auftraggeber: laola1.tv
Umsetzer: e-quadrat communications

laola1.tv vertraut zukünftig auf die langjährige Erfahrung von e-quadrat communications im Bereich der Suchmaschinenoptimierung. e-quadrat communications übernimmt dabei das Consulting im Bereich Search Engine Optimization. Die Beratung beinhaltet sowohl OnSite-Optimierung als auch OffSite-Optimierung über das internationale e-quadrat-Netzwerk. "Nachdem wir bislang nur europäische Aufträge in der Richtung hatten, können wir jetzt auch zuhause unsere Fähigkeiten, noch dazu bei einem der größten und innovativsten Portale, beweisen“, erklärt Leonhard Vogel, Geschäftsführer von e-quadrat. „Wir freuen uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit LAOLA1 und hoffen jetzt auch im eigenen Land mehr Aufmerksamkeit zu erreichen.“ e-quadrat communications gmbh versteht sich als Full-Service Online-Agentur. Das Unternehmen ist nicht nur in Österreich aktiv, sondern behauptet sich seit einiger Zeit auch erfolgreich am europäischen Markt. Spezialisiert ist e-quadrat auf Exklusivvermarktung, Mediaeinkauf und -planung, Performance Marketing, SEO-Projekte und SEM.

Fast Flip ist eines von mehreren Projekten, mit denen der Suchmaschinenbetreiber testet, wie man für Content-Lieferanten im Netz neue Einnahmequellen erschließen kann.

In den USA hat der Suchmaschinenriese Google den Nachrichtendienst Fast Flip gestartet, bei dem Verlage an den Werbeerlösen beteiligt werden. "Fast Flip vereint die Vorteile der Online- und der Offline-Welt", erklärte Google-Manager Josh Cohen am Montag am Firmensitz in Mountain View. Der Dienst speist sich derzeit aus rund 50 US-Publikationen wie der "New York Times", der "Washington Post" und "Newsweek", aber auch aus Online-Quellen wie der Website der britischen BBC. "Mit Fast Flip kann man sich sein eigenes Magazin schaffen", verspricht Cohen. Pro Beitrag wird bei dem Dienst eine Anzeige eingeblendet. Zur genauen Aufteilung der Werbeeinnahmen machte Google keine Angaben. Fast Flip sei eines von mehreren Projekten, mit denen der Suchmaschinenbetreiber derzeit teste, wie man für Contentlieferanten im Netz neue Einnahmequellen erschließen kann. In Deutschland wurde Google zuletzt von Verlagsmanagern scharf kritisiert. So wirft unter anderem Hubert Burda dem Suchmaschinenbetreiber vor, durch Dienste wie Google News Geld mit dem Content von Verlagen zu verdienen. In der sogenannten "Hamburger Erklärung" plädieren mehrere große Verlage für einen besseren Schutz geistigen Eigentums und ein weitgehendes Leistungsschutzrecht im Internet. Google weist die Vorwürfe zurück und betont den Nutzen seiner Dienste für die Internetangebote der Verlage.

Siegfried Stepke, geschäftsführender Gesellschafter von e-dialog, im Werbeplanung.at-Interview, über Sinn und Zweck von Zertifizierungen durch Google, Yahoo! oder Omniture.

Werbeplanung.at: Ihr Online-Marketing-Consultingunternehmen e-dialog ist als eines von bloß zweien in Österreich Google Analytics Authorized Consultant. Was zeichnet einen Google Analytics Authorized Consultant aus? Oder ganz einfach gefragt: Was kann der, was andere nicht können?

Siegfried Stepke: Unsere Kunden profitieren mehrfach: Wir kitzeln aus den Zahlen auch wirklich relevante Informationen und Erkenntnisse heraus – quasi die Perlen in der Informationsflut. Weiters lösen wir auch komplexe und knifflige Tracking-Anforderungen, die mit 08/15-Einbauten nicht funktionieren. Wir sehen oft, dass Standard-Einbauten von Google Analytics mangelhaft sind und so falsche Daten zu falschen Entscheidungen führen. Als Zuckerl haben wir und dadurch unsere Kunden schon frühzeitig Zugriff auf neue Features, die allgemein dann wesentlich später verfügbar sind. Und schließlich bekommen die Kunden bei uns Support, Beratung und Trainings.

Werbeplanung.at: Als Google Analytics Authorized Consultant erwachsen Ihnen ja auch gewisse Vorteile, oder?

Siegfried Stepke: Der Lohn des anspruchsvollen Zertifizierungs-Prozesses ist ein First-Level Support direkt durch die Analytics Division von Google, ein Zugriff auf einen riesigen Experten-Pool sowie frühzeitige Einbindung in neue Entwicklungen. Es gibt auch eine Pflicht, die eher schon ein Bonus ist: Wir müssen jährlich zum Update in die Google-Zentrale nach Mountain-View, so wie heuer im Oktober.

Werbeplanung.at: Apropos Google: e-dialog ist ja auch eine AdWords Qualified Company. Wie erlangt man diesen Status und was bringt er Ihnen?

Siegfried Stepke: Dafür müssen genügend zertifizierte Mitarbeiter im Unternehmen und die Erfahrung durch eine bestimmte verwaltete Budget-Größe vorhanden sein. Uns bringt es vor allem einen höheren Kommunikationslevel mit Google, von dem natürlich unmittelbar unsere Kunden profitieren. Am meisten sind vor allem Kunden überrascht, die zuvor Ihre AdWords selbst oder mit einer anderen Agentur verwaltet haben: Wenn die das erste Mal nach einer Keyword-Liste fragen, bekommen Sie meist eine Liste mit mehr als 5.000 Begriffen zurück. Das professionelle Setup und die Optimierungen machen letztlich eine erfolgreiche Kampagne aus. Da liegt derzeit vielerorts immenses Potential brach.



Siegfried Stepke, geschäftsführender Gesellschafter von e-dialog: „Wenn es komplexer wird, oder die Performance-Steigerungen nicht mehr ganz so leicht zu erzielen sind, macht sich ein großer Erfahrungs-Schatz schnell für unsere Kunden bezahlt.“

Werbeplanung.at: Darüber hinaus gehört e-dialog seit Sommer auch dem illustren Kreis des Yahoo! Web Analytics Consultants Network an. Warum haben Sie ein zweites, und noch dazu beinahe unbekanntes kostenloses Web-Analytics Tool im Beratungsangebot?

Siegfried Stepke: Yahoo! Web Analytics hat seine Wurzeln im Enterprise-Bereich. Es spielt von seinen Features her in der obersten Liga mit. Vor allem große Portale profitieren etwa von der Möglichkeit, bis zu 38 individuelle Variablen zu erfassen und sehr, sehr individuelle Reports und Dashboards zu erstellen. Thema e-commerce: Hier können nicht nur die gekauften Produkte analysiert werden, sondern auch welche in den Warenkorb kamen oder welche Storno-Raten je Kampagnen resultierten. Dass so ein mächtiges Tool kostenlos verfügbar ist, freut natürlich Betreiber von größeren, komplexeren Sites. Der Nachteil: Es ist nicht so leicht eingebaut wie Google Analytics.

Werbeplanung.at: Weiters ist e-dialog auch Omniture Certified Professional. Was hat es damit auf sich?

Siegfried Stepke: Omniture als Web-Analytics Marktführer rundet unser Portfolio oben ab. Wir helfen unseren Kunden, die jeweils optimale Lösung zu finden. Das Tool ist dabei allerdings nur die Basis; viel wichtiger ist der Reporting- und Optimierungsprozess, der anschließend im Unternehmen etabliert werden kann. Dort liegt der Schlüssel zu effizienteren Kampagnen, höheren Conversion-Raten und damit mehr Gewinn.

Werbeplanung.at: Was bedeuten derartige Zertifizierungen für Ihre Kunden in der täglichen Arbeit?

Siegfried Stepke: Vor allem die Sicherheit, dass die umgesetzten Lösungen auf fundiertem, nachgewiesenem Know-how basieren und damit effizient und zukunftssicher sind. Zudem können wir Anfragen und Support sehr schnell beantworten und sind nicht auf langwierige Rückfragen oder Netzrecherchen angewiesen. Wenn es komplexer wird, oder die Performance-Steigerungen nicht mehr ganz so leicht zu erzielen sind, macht sich ein großer Erfahrungs-Schatz schnell für unsere Kunden bezahlt.

Werbeplanung.at: Alexander Beck, Co-Gesellschafter bei e-dialog, hat den Bestseller „Google AdWords“ verfaßt, der gerade in der 2. Auflage erscheint. Wirkt es sich eigentlich wohltuend auf die Geschäftsentwicklung aus, wenn man ein derartiges Buch auf dem Markt hat?

Siegfried Stepke: Vorweg: Ja. Überraschend waren vor allem zwei Dinge: Es hat etwas gedauert, bis sich eine Resonanz bei den Anfragen und Aufträgen eingestellt hat – die ist aber nun da. Und zweitens hat es uns vor allem unseren Umsatzanteil aus Deutschland signifikant erhöht. Um nicht ganz in seinem Schatten zu verschwinden, habe ich nun zumindest ein Gastkapitel in Marco Hasslers Buch „Web Analytics“ verfasst :-)

Werbeplanung.at: Allerorts wird über das Krisenjahr 2009 gejammert: e-dialog bewegt sich in einem dynamischen Geschäftsfeld. Haben Sie auch Grund zum Jammern oder wird heuer aus kaufmännischer Sicht ein feines Jahr?

Siegfried Stepke: Wir sind sehr dankbar, denn dieses Jahr ließ alle Zahlen dramatisch steigen: Umsatz, Kunden und Mitarbeiter. Da Investitionen in unsere Leistungen unmittelbare positive Auswirkungen auf den Geschäftserfolg haben – durch Kostenersparnis oder Performance-Steigerungen – rechnen wir auch weiter mit einer steigenden Nachfrage. Vor allem Unternehmen, die erkannt haben, dass Online zur Steigerung ihres Gesamt-Erfolgs beiträgt, setzen jetzt einen deutlichen Professionalisierungsschritt in Analyse und Optimierung.

Damit ist der Wiener Web-Optimierer einer von rund 60 Web-Analyse Beratern weltweit, die sich für das Netzwerk qualifizieren konnten.

Die Wiener Agentur e-dialog wurde in das neu gegründete „Yahoo! Web Analytics Consultant Network“ (YWACN) aufgenommen worden. Damit ist der Wiener Web-Optimierer einer von rund 60 Web-Analyse Beratern weltweit, die sich für das Netzwerk qualifizieren konnten. Bei YWACN handelt es sich um einen exklusiven Zusammenschluss unabhängiger Beratungsfirmen, die von Yahoo! zur professionellen Anwendung von Web Analytics ausgewählt wurden. Durch die Mitgliedschaft kann e-dialog die Nutzung von Yahoo! Web Analytics bereitstellen und eine tiefgehende Implementierungs-Beratung anbieten. Die Webanalyse-Software „Yahoo! Web Analytics“ ist durch seine Features eine ernstzunehmende Alternative sowohl zu teuren Enterprise-Lösungen als auch zum derzeit am meisten verwendeten Tool „Google Analytics“. Sie bietet neben der Echt-Zeit Ansicht des Besucherverhaltens auch flexible Dashboards, ausgeprägtes Kampagnen-Controlling und eine Vielzahl von individuellen Tracking- und Anpassungsmöglichkeiten.

Nach monatelangen Verhandlungen haben Microsoft und Yahoo die lange erwartete Partnerschaft im Suchgeschäft unter Dach und Fach gebracht. Internetgigant Google bekommt damit ernst zu nehmende Konkurrenz.

Die zunächst auf zehn Jahre befristete Zusammenarbeit von Microsoft und Yahoo sieht vor, dass die erst im Juni 2009 gestartete Microsoft-Suchplattform Bing exklusiv auf allen Yahoo-Websites eingesetzt wird. An den Erlösen, die Microsoft auf den Web-Angeboten seines neuen stategischen Partners erzielt, wird Yahoo über ein Revenue-Sharing-Modell beteiligt. Unternehmensangaben zufolge überweist Microsoft in den kommenden fünf Jahren 88 Prozent der Such-Umsätze, die auf Yahoo-Seiten erzielt werden, an das Web-Portal. Zudem garantiert Microsoft seinem Partner für die ersten 18 Monate Einnahmen in nicht bezifferter Höhe. Yahoo verspricht sich von dem Deal mittelfristig eine Steigerung des jährlichen Betriebsgewinns um 500 Millionen Dollar. Zudem spart sich der Konzern Investitionskosten in Höhe von 275 Millionen Dollar im Jahr. Die konzerneigenen Suchtechnologien, an denen Microsoft im Gegenzug eine 10-Jahres-Lizenz erwirbt, will Yahoo eigenen Angaben zufolge allerdings nicht vollständig aufgeben, sondern weiterentwickeln, um insbesondere seine Kompetenz im Bereich Display-Advertising auszubauen. Während die Unternehmen bei der klassischen Bannerwerbung an ihren eigenständigen Vermarktungseinheiten festhalten, soll die weltweite Suchvermarktung künftig komplett im Hause Yahoo angesiedelt werden.



Microsoft-Boss Steve Ballmer macht gemeinsame Sache mit …



... Yahoo!-Chefin Carol Bertz: Google muss sich wohl ein wenig wärmer anziehen! (Bilder: Getty Images und Yahoo!)

Der Suchmaschinenbetreiber wird ein eigenes Betriebssystem namens Chrome OS auf den Markt bringen.

Google dehnt sein Tätigkeitsfeld immer weiter aus und kommt Microsoft auch in seinem ureigensten Feld in die Quere: Der Suchmaschinenbetreiber wird ein eigenes Betriebssystem namens Chrome OS auf den Markt bringen. Bereits mit dem Handy-Betriebssystem Android, das auf Initiative von Google von einem Firmenkonsortium als Open Source entwickelt wird, konnte Google die etablierten Mitspieler im Markt für Handy-Betriebssysteme überraschen. Google Chrome OS sei anfangs vor allem für Netbooks gedacht. Unter der Schlagzeile "Introducing the Google Chrome OS" erklärten Sundar Pichai, Google-Vizepräsident für Produkt-Management und Linus Upson, Engineering Director bei Google, die Betriebssysteme, auf denen Webbrowser wie Google Chrome liefen, seien in einer Ära gestaltet worden, als es kein Web gegeben habe. Chrome OS solle dagegen eine natürliche Erweiterung von Google Chrome sein.

Mit den praktischen Tools der B2 Suite lassen sich nicht nur die eigenen Keyword-Platzierungen und Backlinks über einen langen Zeitraum verfolgen, sondern auch die Aktivitäten der Wettbewerber übersichtlich vergleichen und beobachten.

Die B2 Performance GmbH (www.b2-performance.at), ein unabhängiges Beratungsunternehmen für Online Marketing mit dem Schwerpunkt SEO stellt seine neue B2 Suite auf einer österreichweiten Roadshow vor. In der B2 Suite, die als „Software-as-a-Service“-Modell angeboten wird, bündeln die Spezialisten von B2 Performance verschiedene SEO- und SEM-Tools, die dem User die Suchmaschinenoptimierung für die eigene Website erleichtern. Mit den praktischen Tools der B2 Suite lassen sich nicht nur die eigenen Keyword-Platzierungen und Backlinks über einen langen Zeitraum verfolgen, sondern auch die Aktivitäten der Wettbewerber übersichtlich vergleichen und beobachten. Mit dem Keyword-Tool können Anwender Potenziale abfragen, und mit dem Reputation Management Controlling sind Unternehmen in der Lage, ihr Image im Internet zu überwachen. B2 Performance hat die Tools der B2 Suite so konzipiert und kombiniert, dass der Nutzer all seine Aktivitäten in den Bereichen Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinen-Marketing besser koordinieren und Erfolge optimal messen kann. Im Juli haben Interessierte auf einer österreichweiten Roadshow die Möglichkeit, sich über die Tools der B2 Suite ausführlich zu informieren: In einer rund einstündigen Präsentation erhalten Web-Verantwortliche eine Einführung in die komplette B2 Suite mit ausführlichen Live-Online-Beispielen – auf Wunsch im eigenen Haus.

B2-Chef in Österreich: Harald Grabner

Die B2 Performance GmbH ist ein unabhängiges Beratungsunternehmen
für Sales, Online-Marketing und E-Business mit Hauptsitz im
nordrhein-westfälischen Witten, Deutschland, und Niederlassungen in
Wien und Zürich. Gegründet wurde das inhabergeführte Unternehmen 2007
von Andreas Berth und Lars Biewald. Die B2 Performance Austria wird
seit diesem Jahr von Harald Grabner geleitet.



Nicht vergessen: Werbeplanung.at Summit am 16. und 17. Juli 2009!

In seinem Fachbuch "Google AdWords" (368 S., € 24,95) zeigt Alexander Beck ausführlich, wie man Suchmaschinenmarketing mit Google als wertvolles Tool für das Marketing einsetzt. Beck beginnt bei den Basics und hat auch für den Advanced User noch Überraschungen parat. Vom Aufbau der Kampagne über die Optimierung von Anzeigengruppen und Budget bis hin zur Erfolgsmessung mit Auswertungen und Berichten erfährt der Leser, was zum Einsatz von AdWords gehört. Viele Praxisbeispiele machen die Theorie recht leicht konsumierbar. Das deutsche Branchenmedium "W&V" brachte in der Mai-Ausgabe "Google AdWords" als seinen Buchtipp des Monats.

Herr Beck, wer soll Ihr Buch „Google AdWords“ lesen?
Alexander Beck: Das Buch wendet sich insbesondere an zwei Gruppen: an Einsteiger, die professionell auf ein hohes Niveau geführt werden wollen, und an AdWords-Fortgeschrittene und -Profis, denen es als Optimierungs- und Nachschlagewerk dient. Ob diese als Selbstständige in einer Ich-AG, als Verantwortliche in einem kleinen oder mittelständischen Unternehmen oder als Marketingleiter in einem großen Konzern arbeiten, spielt dabei keinerlei Rolle.

Wenn man auf Amazon Bücher über AdWords sucht, erhält man 17 Ergebnisse. Worin differenziert sich dieses Buch von den anderen?
„Google AdWords“ ist das einzige aktuelle deutschsprachige Buch, das sich ausschließlich mit genau diesem Thema beschäftigt. Bücher, die den gesamten Bereich der Onlinewerbung abdecken, können zwangsläufig nicht so genau auf den Performance-Teil eingehen, wie dies hier geschieht. Und wie es das Thema auch verdient. AdWords sind mittlerweile zu einer kleinen Wissenschaft für sich geworden.

Kann sich der ambitionierte Leser nun die Spezialagentur für Suchmaschinenmarketing sparen? Oder anders gefragt: wo sind die Grenzen für den Leser erreicht und wann ist der Gang zu einer Agentur wieder sinnvoll?
Ich sehe keinen Widerspruch zwischen Buch und Agenturen. Werbende, die ihre AdWords-Kampagnen bisher selbst betreut haben, werden mit dem Buch sicherlich erfolgreicher agieren. Und Unternehmen, die dafür eine Agentur beauftragt haben, holen sich die AdWords deshalb ja nicht selbst ins Haus – ob nun aufgrund des zeitlichen Aufwandes, aufgrund von Ressourcenmangel oder aus welchen Gründen auch immer. Allerdings haben sie nun die Möglichkeit, auf Augenhöhe mit der Agentur zu kommunizieren und deren Leistungen gezielt zu hinterfragen und einzuschätzen.
Die Grenzen des Buches liegen sicherlich in Bereichen wie Bid-Management, aber natürlich auch im Bereich der praktischen Erfahrung. Den Vorsprung, den ein Spezialist hat, holen Sie mit der Lektüre eines Buches natürlich nicht auf. Auch bei Benchmarks und Best Practices kann jemand, der nur sein eigenes Konto sieht und verwaltet, nicht mithalten. Als Agentur haben wir es bislang noch immer geschafft, „selbstgepflegte“ AdWords-Konten dramatisch zu verbessern.

Ist ein Buch über Marketing in einem sich so schnell ändernden Medium zeitgemäß? Steht nicht schon alles im Netz?
Sicherlich sind viele Informationen über AdWords irgendwo im Internet zu finden. Dafür müssen Sie allerdings erst danach suchen, die richtigen Inhalte von den falschen trennen, die Zusammenhänge erarbeiten, zudem Erfahrungen sammeln und testen. Dies alles bekommen Sie hier mit einem deutlich geringeren Zeitaufwand – auch kompakter und praxisbezogener als beispielsweise in der Google Hilfe.
Ich habe versucht, das Buch so zu schreiben, dass der Leser tatsächlich versteht, wie AdWords funktionieren und wie sie für ihn besser funktionieren. Dies bleibt vom Grundsatz her gleich – egal, ob Google die Leistungsdaten nun so oder so anzeigt, ob Bezeichnungen nur ausgewählt oder frei definiert werden können. Insofern soll der Leser am Ende des Buches so entlassen werden, dass er danach selbständig arbeiten und urteilen kann. Dass er dann up-to-date bleiben sollte, versteht sich wie in jedem Bereich eigentlich von selbst. Deshalb gibt
es zum Buch auch die Site www.adwords-buch.info, in der neue Entwicklungen ständig ergänzt werden.

Suchmaschinenmarketing ist die am schnellsten wachsende Disziplin des Onlinemarketings, wo hat es seine größten Erfolge?
Suchmaschinenmarketing setzt dann an, wenn ein User bereits nach einem Produkt oder einer Leistung sucht – die beste Gelegenheit für ein Unternehmen, sich dem Interessierten zu präsentieren. Der Werbende bestimmt selbst, bei welchen Suchbegriffen seine Anzeigen erscheinen sollen. Und er kann selbst festlegen, was er für einen neuen Besucher zahlen und welches Tagesbudget er ansetzen möchte.
Der größte Bonus wird jedoch häufig noch vernachlässigt – die Messbarkeit der Ergebnisse und damit des Erfolgs oder Misserfolgs. Noch immer messen zu wenige Unternehmen, was ihnen die Marketinggelder tatsächlich bringen. Noch immer werden diese nur als Ausgaben, nicht als Investitionen gesehen – obwohl die Messbarkeit noch nie so einfach war. Genau dorthin führt das Buch.

Was darf man sich vom Suchmaschinenmarketing nicht erwarten?
Insbesondere treten regelmäßig drei Missverständnisse auf: Brandingeffekte sind kaum möglich. Auch wenn eine Anzeige zig-tausend Mal erscheint – die User bleiben zu kurz auf der Suchergebnisseite. Zweitens können auch AdWords keine strategischen Probleme lösen, die ein Unternehmen mit seinem Produkt hat. Und drittens sind AdWords keine Selbstläufer. Egal wie einfach es ist, eine Kampagne ans Laufen zu bekommen – erfolgreich ist sie dadurch noch lange nicht. Man kann großartige Ergebnisse erzielen, man kann aber auch leicht viel Geld in den Sand setzen.

Alexander Beck ist Online-Marketing Consultant bei der Firma e-dialog KG in Wien. Als "Qualified Advertising Professional" ist er insbesondere verantwortlich für Suchmaschinenmarketing, -optimierung und Webanalyse. Er betreut Unternehmen im gesamten deutschsprachigen Raum. Zuvor arbeitete der studierte Diplom-Volkswirt und Bankkaufmann bei Primus-Online, der Internet-Tochter des Metro-Konzerns. Darüber hinaus hält Alexander Beck Vorträge und Seminare zum Thema Online-Marketing.